Aceste 3 secrete sunt folosite de oameni se invart in cercuri de Business Imobiliar.
Stiu ca iti doresti sa vinzi cat mai repede apartamentul sau casa, la pretul cel mai bun. Iti voi da 3 secrete care te vor ajuta sa vinzi mai repede decat ceilalti ofertanti de pe piata si chiar la un pret mult mai bun.
Aceste 3 secrete nu sunt inventate de noi, ele sunt folosite de sute de ani si au un succesc fantastic, majoritatea care cunosc aceste secrete sunt oamenii care se invart in cercuri de business imobiliar cum ar fi „investitorii de imobile” firmele de Imobiliare si oamenii cu bani.
Mai presus de toate aceste metode nu implica bani sau investitie ci doar implicare si dedicare in acest proiect pe care orice vanzator ar trebuii sal aiba.
Secretul nr.1 Prospectarea Pietei… Da ati auzit bine, dar… defapt ce inseamna prospectarea pietei? Majoritatea celor care doresc sa vanda un imobil, involuntar incep sa prospecteze piata GRESIT, intra pe diferite site-ri specifice domeniului imobiliar, tasteaza caracteristicile proprietatii lor si… gata CLAR asta este pretul „Pai daca acesta vinde cu X suma si arata asta, al meu valoareaza mai mult”. Si tin sa mentionez ca 90% dintre vanzatori dupa statisticile noastre exact asa procedeaza in prospectarea pietei, care defapt este total gresit. In acest fel noii vanzatori nu vor reusii sa evalueze corect roprietatea lor si vor avea mai mult de pierdut, vor pierde timp, bani si cuparatori seriosi.
Prospectarea pietei in mod corect se face in felul urmator:
– Se cauta toate ofertele (din diferite surse) din zona si zone alaturate unde ai imobilul, apoi faci o lista cu toate specificatile si criterile lor ( amenajari, suprafata, etaj, pret etc..), – Apoi incepi si programezi intalniri cu prorietarii si le vezi pe toate la fata locului. Important este sa inspectezi fiecare imobil din postura de cumparator (ca si cum ai cumpara pentru tine) fara sa te implici emotional. La finalul fiecarei vizite vei imforma ficare prorietar ca o sa revii cu o oferta de pret, dar nu inainte sa afli de cate zile a scos imobilul pe piata (foarte important). – Apoi te vei intoarce acasa la lista ta cu proprietati, si vei introduce fiecare detaliu despre imobile. Acum ca ai lista completa vei sti exact ce ofera piata similar cu imobilului tau, vei sti care sunt avantajele si dezavantajele imobilului tau. – Acum dupa cum ti-ai dat seama urmeaza negocierea cu proprietarii, dar inainte de asta mai ai un pic de lucru, probabil au trecut cateva zile pana ai reusit sa vezi toate ofertele, acum vei incepe sa suni fiecare proprietar in ordinea care ai inceput. La fiecare proprietar vei face o oferta de pret mult mai mica decat cer ei, vei fi convingator si vei incerca sa scoti un pret cat mai jos. Posibil unuii proprietari iti vor da un raspuns pe loc altii dupa cateva zile. Acuma pentru ca ai invatat sa prospectezi piata si sa-ti evaluezi corect imobilul, vom dezvaluii si secretul nr.2 si 3 care trebuie sa fie mana-n mana cu secretul nr.1.
Secretul nr.2 Pregatirea imobilului… Orice imobil care urmeaza a fi scos pe piata ar trebuii sa respecte aceste criterii, dar nu numai pentru ca ii va ajuta pe proprietari sa vanda mai repede, dar si din respect pentru cei care prezinta interes (potentiali cumparatori). Pregatirea imobilului este un pas important in procesul de vanzare, iar asta se poate face cu cheltuiala sau fara cheltuiala, noi vom dezbate varianta fara cheltuiala, cea mai simpla si cea mai eficienta. (Asta depinde de fiecare imobil in parte). – Inainte de a scoate imobilul tau pe piata va trebuii sa-l pregatesti din punct de vedere ( vizual, functional si practic ), daca reusesti sa imbini aceste 3 aspecte imobilul tau se va schimba total, si vom parcurge pe rand cele trei aspecte.
-
Aspectu vizual al imobilul care urmeaza a fi scos pe piata trebuie sa fie impecabil. ( mai ti minte ca ai fost sa vizitei mai multe oferte din zona ta pentru a completa lista cu avantaje si dezavantaje) exact asta vom face, vom incerca sa aducem avantajele vizuale din lista in imobilul nostru. In primul rand va trebuii sa scapam de toate lucrurile care nu ni le trebuie si ocupa spatiu inutil, (exact ca la o curatenie inainte de sarbatori), apoi vom face o curatenie generala, (spalat,curatat,frecat,aspirat etc…) da stiu ca va pun la munca dar dupa cum v-am zis aceasta este varianta simpla si usoara deci va merita.Dupa ce terminam curatenia vom improspata imobilul dupa placul fiecaruia.
-
Cand spund fuctional nu ma refer neaparat ca apa, curentul, internetul etc sa fuctioneze, ci la faptaul ca va trebuii sa inspectati ficare lucru sau obiect sa fuctioneze in conditii bune, si am sa va dau niste exemple: verificati ca toate usile sa se inchida usor si sa nu scartie, la fel si la geamuri, verificati ca instaliatia de apa la baie si bucatarie sa aibe presiune, puteti verifica toate becurile din casa sa mearga si fie pe acelasi ton de culoare (cald sau rece), puteti verifica ca parchetul sa nu scartie sau sa aiba denivelari, gresia sau faianta sa nu fie deslipita gata gata sa stea sa cada etc. La genul acesta de functionalitati ma refer, nu imi fac griji in privita asta, tu le sti cel mai bine care sunt lucruriele care necesita o atentie mai sporita.
-
Practic este ultimul lucru care trebuie sa-l mai faci pentru pregatirea spre vanzare, aici tin sa precizez ca oricarei persoane sau familie ii va place si aprecia casa care este practica, lucruriele cele mai simple care poti sa le faci fara sa implice investii si sa aiba un impact major asupra noilor potentiali cumparatori sunt urmatoarele: Cel mai important, nu lasa la vedere haine imprastiate, fiecare haina sa fie la locul ei (in dulap, in sertar, la spalat etc..) nu lasa vase (farfurii, tacamuri, pahare etc..) imprastiate in toata casa sau bucataria plina cu vase murdare, daca ai copii nu lasa jucarii prin toata casa, unde intorci capul vezi cate o jucarie, asta daca ai noroc si nu calci pe ea, ai grija ca ele sa fie organizate si stocate bine. cartile, revistele, lucrurile marunte, orice obiect care nu are legatura cu peisajul trebuie sa dispara sau aranjate in locul special conceput pentru acel obiect, ai grija ca pe dulapuri, frigider, mobilier, mese sau alte locuri sa nu fie nimic deranjant, recomandat ar fi o fotogratie, o lumanare, un obiect decorativ etc, dar nu toate odata intru-n singur loc. Te mai poti inspira si tu din reviste, internet etc.
Perfect, acuma ca ai muncit mult ca imobilul tau sa arate bine si sa atraga clientii din punct de vedere vizual, fuctional si estetic vom trece la ultimul secret care nu poate fuctiona fara celalalte 2 secrete.
Secretul nr.3 Stabilirea pretului… – Super, pana acuma ar trebuii sa ai toate imformatile necesare pentru a putea stabilii pretul tau de vanzare. Dupa cum observi pe lista ta de imobile vizionate vei avea preturi diferite la fiecare imobil fata de cel cerut initial, si vei observa dupa criterile (etaj, amanajari, suprafata etc…) fiecarei oferte care este cea mai avantajoasa oferta din zona. Acuma pentru ca ai invatat sa prospectezi piata si sa-ti evaluezi corect imobilul, putem sa trecem la pasul urmator care este foarte important pentru a avea suncees pe piata. Acuma, ca sa stabilesti pretul de vanzare trebuie sa ai in vedere 3 reguli, „REGULA 3PPP” adica regula celor 3 preturi.
- „P1” Inseamna ca o sa ai un pret mai mare decat se cere pe piata. Asta inseamna ca nu o sa ai vizite si nici oferte concrete de pret, cumparatorii vor asocia oferta ta, cu una scumpa si vor trece multe zile cu oferta ta listata pe piata, iar cand un imobil este listat pe piata mai mult de 50 zile ea devine „nerelevanta cererii”, de regula aici se regasesc proprietarii care nu sunt siguri ca vor sa-si vanda imobilul sau doar tatoneaza pulsul pietei.
-
„P2” Inseamna ca o sa ai un pret exact cat se cere pe piata. Asta inseamna ca o sa ai vizite de la cumparatori si agentii imobiliare si cu siguranta vei primii si o oferta de pret. De regula un imobil cand este listat in „P2” nu ar trebuii sa stea pe piata mai mult de 30 zile max 45. In aceasta categorie se regasesc majoritatea vanzatorilor care vor sa vanda un imobil cat mai repede, dar defapt ei nu stiu ca vor avea de pierdut, pentru ca nu vor primii pretul care il dorec, vor fi nevoiti sa negocieze din pretul cerut „P2” pentru ca majoritatea cumparatori vor face oferte de pret sub „P2”.
-
„P3” Inseamna ca o iesi cu oferta ta pe piata sub pretul pietei. Asta inseamna ca o sa ai o groaza de cererei, de vizite si oferte. Oferta ta este una „HOT” . Dar ceea ce multi vanzatori nu stiu, este ca tu o sa vinzi imobilul in „P2” , iar acuma oferta ta devine involuntar sub efectul „Licitatiei”. Clientii in loc sa incerce sa scada din pret, vor face oferte de pret mult mai bune, de frica ca vor pierde un imobil valoros. Iar tu din „P3” vei ajunge rapid in „P2”, deci vei reusii sa vinzi la un pret corect.
Multa lume nu cunoaste aceste secrete sau strategii de vanzare si actioneaza gresit din start, iar aceste lucruri le vor aduce pierderi, (de timp, de bani, imformatii etc…). Ma bucur ca ai citit pana la sfarsit acest articol pentru ca ai aflat lucruri care nu multa lume le stie, dar cel mai important sa le puna in PRACTICA.
Daca tia placut acest articol te rog lasa un comentariu ne-ar ajuta mult in activitatea noastra, iar daca mai sti si alte secrete ce ar ajuta la vanzarea si obtinerea unui pret mai bun, te rog sa ne impartasesti si noua.
Daca ai un imobil care doresti sa-l vinzi sau sa-l scoti pe piata si nu ai timpul necesar sa te ocupi corespunzator de asta, poti apela la serviciile noastre, noi avem timp si dedicatie, ne ocupam cum trebuie ca imobilul tau sa fie promovat corespunzator si obtinut pretul la valoare lui maxima. Echipa noastra este specializata pe marketing imobiliar, management imobiliar si vanzari imobiliare .
ECHIPA OPEN HOUSE IMOBILIARE ITI UREAZA MULT SUCCES!