fbpx
Sari la conținut

5 ”frici” întalnite la un Cumparator de Imobile ce îl înpiedica în procesul de cupmărare

Dea lungul timpului am studiat comportamentul clientilor nostri si am depistat cele mai dese frici intalnite pe care cumparatorii le infrunta pentru prima data cand achizitioneaza un imobil.
 

 

Pentru uni cumparatori doar idea de a achizitiona un imobil devine un stres emotional si un preoces complicat greu de realizat. Si le dam dreptate, asta numa daca nu cumva esti agent imobiliar sau un investitor.
Cumpararea unui imobil este probabil cea mai mare si importanta tranzactie e care o poate face o persoana. Pentru unii cumparatori poate fi unica lor achizitie din viata, iar acest lucru ii streseaza si mai tare. Sunt in joc o suma mare de bani care trebuie investiti cu grija, situatia, procesul si gandul de a nu investi gresit devin coplesitoare pentru prima data unui cumparator de imobil, iar acest lucru ii impiedica in luarea unei decizi de cumparare.
Noi, Open House Imobiliare am identificat sursa acestor frici la clientii nostri si i-am ajutat sa ia decizia co4recta in cumpararea de imobil, si le vom dezbate in acest articol.
 
1. Frica de a cumpara la supra-pret.
Cea mai mare frica a unui cumparator de imobile este de a nu platii un pret mai mare decat se cere pe piata.
Sa fim seriosi, ce cumparator de imobile fie pentru prima ora sau a-10-oara nu isi va pune aceasta intrebare…
”-Oare platesc un pret corect?”..
.”-Oare propietarul cere prea mult?”…sau poate
“-Oare este un alt imobil mai ieftin in zona?”… , aceste intrebari ii macina gandurile unui cumparator pentru prima data si ii poate incetinii procesul de cumparare sau de a lua o decizie.
Solutia :
Intotdeauna fa o scurta verificare de piata si afla la ce preturi se vand imobilele in acea zona, si nu lua in seama preturile mari pe care propietarii le cer. Un expert imobiliar iti va pune la dispozitie o scurta analiza de piata si o buna documentare asupra pretului, el va fi in masura sa te ajute sa obtii un pret corect pentru imobilul dorit. Si tine minte intotdeauna vanzatorii pot sa ceara un pret mai mare, dar vor accepta si o suma mai mica daca le faci o oferta buna.
 
2. Frica de Fluctuatia pietei .
“-Oare piata va scadea?”…
”-Oare piata va urca?”…
”-Sa mai astept pana se stabilizeaza piata?”… , sunt intrebari care ii pot determina pe noii cumparatori sa ia o decizie gresita sau chiar sa renunte la procesul de cumparare .
Adevarul este ca nimeni nu poate sa predicte piata imobiliara intr-un timp atat de scurt, pana si expertii fac predictii anuale sau semestriale cu o marja cat mai mare de eroare.
Sfat:
Nu trebuie sa te descurajeze aceste statistici si nu trebuie sa le iei in calcul aceste pesupuneri, tu cauti sa cumperi un imobil in aceasta perioada si te vei raporta la preturile actuale, piata imobiliara nu se modifica brusc sau peste noapte.
Si nu uita un imobil bun nu va sta mult pe piata.
3. Frica de a nu cumpara imobilul perfect.
 
Muti dintre noii cumparatori isi vor pune aceasta intrebare, si le va distrage atentia de la ce este important, cautand imobilul perfect.
“-Daca nu o sa ma acomodez in timp”…
”-Daca nu imi permit sa amenajez cum imi place”…
”-Poate apare un imobil mobilat si utilat…”etc. motive pot exista multe pentru al face sa nu ia o decizie finala.
Va spun din propia experienta ca imobilul perfect nu exista, dar omul si-l poate face!
Sfatul nostru:
Ce iti propun sa faci sa te ajute in gasirea imobilului perfect sau aproape de adevar, inainte de a incepe cautarile, ia o foaie de hartie si scrie toate criterile care trebuie sa indeplineasca imobilul tau perfect, si incepe sa vizionezi cat mai multe imobile in zona si bugetul care iti permiti.
Daca gasesti un imobil care sa indeplineasca cat mai multe criterii din lista, nu mai sta pe ganduri si incepe procesul de cumparare.
 
4. Frica de plati, ratelor la banca.
 
In ziua de azi putini cumparatori achizitioneaza un imobil cu plata integrala cash. Si peste 68% dintre Romani au deja un credit la banca.
Suntem in ERA bancilor si a creditelor, fie ele imobiliare, ipotecare, de consum etc, foarte multi oameni au dezvoltat o boala din asta (stresul creditelor), intrand intr-o anxietate teribila si incapacitate de relaxare.
Multi dinte cumparatori se mai tem si de pierderea locului de munca sau de falimentul personal.
O solutie ar fi o asigurare pentru aceste evenimente neplacute. Va sugeram inainte de a semna un contract de credit sa iei in calcul cele mai nedorite previziuni. (sa ai un plan de rezerva).
Sfatul nostru:
Varianta 1- Inainte de a cumpara un imobil cu credit bancar, te sfatuim ca timp de cateva luni sa incerci sa pui deoparte suma de bani care ar fi trebuit sa o dai la banca, si vezi daca faci fata cheltuielilor lunare cu acea rata in plus.
Varianta 2- Incearca sa te muti pentru cateva luni in chirie intr-un imobil nou si vezi ce inseamna sa ai o responsabilitate financiara, dupaia vei sti exact care este limita posibilitatilor tale pentu un credit.
5. Frica de a colabora cu agentul imobiliar
 
”-Cum stiu daca agentul imi serveste interesul meu?”…
”-Daca agentul este neprofesionist si nu imi ofera consultanta de calitate”…
”-Daca interesul agentului este numai obtinerea comisionului fara sa-i pese de mine”…
Aceasta frica este bine inradacinata in mintiile noilor cumparatori de multa vreme, ei sunt influentati si avertizati din timp de persoane apropiate lor, care au avut experiente proate in trecut si care au colaborat cu agenti imobiliari neprofesionisti.
Si le dam dreptate, acesti agenti intradevar exista,(din pacate) care umbla doar in interesul lor sau al altor persoane.
Din fericire sunt usor de identificat, dupa vorba, dupa comportament sau chiar fata de interesul lor fata de tine, si iti sugerez sa eviti colaborarea cu ei.
Pe de alta parte, colaborarea cu un agent profesionist iti poate aduce numai beneficii. El te va indruma si iti va servii numai in interesul tau, iar tu vei beneficia de toata experienta lui.
Noi, Open House Imobiliare ne dedicam 100% clientilor nostri si luptam pentru a livra cele mai bune rezultate cu ajutorul exprientei noastre acumulate de-a lungul anilor.
Acest lucru o dovedeste recomandarile primite de la clientii nostri si relatia de lunga durata dintre noi, intotdeauna vom servii interesul clientilor nostri. Si dorim inca o data sa va multumim pentru increderea acordata.
 
In acest articol ai aflat care sunt cele mai des intanite frici pe care un cumparator de imobile le infrunta pentru prima data, si cum poti sa treci peste ele fara sa iei o decizie gresita.
Daca esti in cautare de imobile in Timisoara, ia legatura acum cu echipa Open House Imobiliare si te vom ajuta in realizarea planului tau imobiliar in cel mai profesionist mod posibil.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Folosim cookies pentru a ne permite să înțelegem mai bine cum este utilizat site-ul. Continuând să utilizați acest site, dați acordul acestei politici. Clic pentru a afla mai multe.